שובר לפרסום בגוגל



מהי אסטרטגיה שיווקית וכיצד היא תורמת לעסק

PDF הדפסה דוא
דירוג משתמש: / 0
גרועהכי טוב 
השיעור נכתב על ידי : ערן רגב   
שני, 03 מרץ 2014 16:53

עסק חדש המתחיל למכור את מוצריו תחילה יפנה לקהל היעד מהמעגל הראשון.

בדרך כלל קהל היעד הראשוני מתבסס על פי הערכות שיווקיות, שלא ניתן לדעת בוודאות אם יצליחו או לא, ניתן לדעת זאת רק אחרי תחילת פעילות העסק. לכן חשוב לבצע את הערכות ומטרות השיווק בצורה הכי מדויקת וריאלית שניתן. הערכות חלקיות או לחילופין הערכות לא מציאותיות עלולות לפגוע בפעילות העסק וליצור מצוקות תזרימיות.

קיימים עסקים חדשים רבים הפועלים ללא אסטרטגיה שיווקית נכונה או אפילו בלי אסטרטגיה שיווקית כלל, ונאלצים לפנות לחברות המתמחות בשיטות סיוע לעסקים קטנים על מנת לנסות ולתקן את התפקוד השיווקי הלקוי שלהם.

אסטרטגיה שיווקית היא למעשה פירוט סדר הפעולות שהעסק צריך לבצע על מנת שיוכל להבטיח עמידה במטרות העסקיות שהוגדרו, ובעזרתה ניתן להעריך בצורה הטובה ביותר את הרעיון העסקי של העסק.

להלן שלוש שאלות המגדירות מהי האסטרטגיה השיווקית של המוצר/השירות בעסק:

1. מהו המוצר/ שירות שהעסק מספק?

תחילה, נדרש להגדיר מהו המוצר שאותם אתם רוצים לספק ומה מטרתו. למשל, חברה לייצור נעליים, תגדיר את אחד ממוצריה כ"נעלי ספורט לילדים בעלות עיצוב חדשני המעניקות תמיכה אורתופדית". לאחר הגדרת המוצר, ובדיקת התרומה שלו לגדילה של ילדים, ומבחינת העיצוב החדשני שלו, ניתן לבדוק מהו קהל היעד שאליו המוצר פונה.

2. מהו קהל היעד?

לכן שהגדרנו מהו המוצר, עלינו כעת להגדיר למי העסק פונה כאשר הוא משווק את המוצר, מהם הדרישות והרצונות של קהל היעד? ואיך המוצר יכול לענות על דרישות אלו?

בדוגמא שלנו, מי אותו קהל יעד שחברת הנעליים פונה אליו? האם להורים המחפשים שילדיהם ילכו עם נעליים נוחות ואורתופדיות היעזרו בזמן גדילתם? או לילדים אשר אלו שיצרכו את המוצר?

למעשה התשובה היא שגם ההורים וגם הילדים הם קהלי היעד של החברה. ניתן לסווג אותם כך שקהל היעד הראשוני הוא ההורים, מטרת החברה לשווק להורים את זוג הנעליים. והילדים הם קהל היעד המשני, אשר יבדלו את המוצר הזה על פני אותו מוצר של חברה מתחרה.

3. מהם צינורות השיווק המתאימים ביותר?

נכון, מוצר איכותי בעל עדיפות על המוצרים המתחרים הינו דבר חשוב, אבל יש צורך לוודא שטיבו ואיכותו של המוצר יגיע לתודעה של קהלי היעד הרצויים של החברה.

צינורות השיווק הם האמצעים דרכם המוצר מגיע לתודעה של קהל היעד, ולכן יש חשיבות גדולה לבחירת צינורות השיווק המתאימים ביותר לפרופיל העסק שלכם.

בדוגמא שלנו, חברת הנעליים יכולה לבחור בפרסום בעיתונים או בטלויזיה כדי לפנות לקהל היעד הראשוני- ההורים, ולפרסם את מותג הנעליים ברשתות חברתיות, כדי שהמוצר ושם המותג יגיע לאוזניי הילדים.

בשלב זה מומלץ לפנות לחברה המתמחה בייעוץ עסקי אשר יכולה לעזור ולייעץ לכם מהם צינורות השיווק המתאימות לכם וזאת בהתחשבות בצורך קהלי היעד.

אסטרטגיה שיווקית של עסק חדש חשובה מאוד על מנת שנוכל להפוך את הרעיון העסקי למציאות, לתפעל אותו בצורה הנכונה ביותר ולהבטיח את הצלחת העסק החדש בשנים הראשונות של פעילותו. מומלץ ליזמים ובעלי עסק חדש, לפנות לחברה ייעוץ עסקי המתמחה בבנייה של אסטרטגיות שיווקיות לעסקים חדשים, על מנת להגדיל את סיכויי הצלחת העסק וביסוסו בשוק.

זיכרו! חובה לקבוע אסטרטגייה שיווקית לעסק בכדי לקבל החלטות עתידיות בעסק כגון: תכנון לקיחת הלוואות לעסקים, גיוס לקוחות וכו'.



 
מאמרים נוספים :

» למה לכתוב תכנית עסקית

למה לכתוב תכנית עסקיתרוצים להקים עסק חדש, לצורך העניין בואו נניח שמדובר בחנות כלשהי. אתם בוודאי צריכים לחתום על חוזה שכירות בשביל העסק; להעסיק עובדים; לקנות ציוד לנקודת המכירה; לשפץ את החנות; להשקיע בפרסום ועוד. אבל לפני...

» עקרונות לכתיבת תכנית שיווקית לעסק

אחד הדברים החשובים שהעסק שלכם צריך הוא תכנית שיווקית ברורה ומפורטת אשר יש לה יעדים ברי מדידה. ללא תכנית שיווקית אתם פשוט חסרי כיוון, מבזבזים משאבים ולא מוכרים. התכנית השיווקית בעצם  מפרטת כל הפעולות הדרושות על מנת למכור...

» ייעוץ עסקי לעסקים קטנים שרוצים להיות בטופ

ייעוץ עסקי לעסקים קטניםמנהלים עסק, או חושבים להקים עסק? חשוב שתדעו לאיזה שוק אתם נכנסים, ומהן האפשרויות העומדות לפניכם. הרבה מאד בעלי עסקים, חדשים וגם ותיקים, אינם מודעים לעובדה שבארץ לא קיימים כמעט מסלולי הכשרה מעשיים...

» יבוא מסין - מרעיון לעסק מצליח

סין היא אחת מאפריות היבוא הגדולות והמשמעותיות בעולם. מרבית המותגים על המדפים בחנויות הקרובות לביתנו מיוצרים במדינה זו, והמגמה הזאת רק הולכת וגדלה בלי הפסקה. למה דווקא סין? כי בניגוד לענקיות ייצור אחרות, כמו הודו או...

» מינוף הזמן והשימוש בידע של אחרים

ידוע לכל כי הישראלי הממוצע יודע הכל והינו חכם יותר מרוב חבריו, בעצם.. מכולם.למרות שדברים מסוימים נראים פשוטים וקלים לעשייה, לרוב על מנת לבצעם דרוש ידע רב וניסיון. מכירים את זה שאתם מזמינים טכנאי הביתה, ואחרי 5 דקות הוא פותר...

» לקבל ייעוץ עסקי לעסק חדש

לקבל ייעוץ עסקי לעסק חדשהקמת עסק חדש היא ללא ספק הגשמת חלומם של רבים. אולם יחד עם הרצון לפתוח עסק קיימים גם חששות רבים משום שלא תמיד ולא כולם מבינים את משמעותו של עולם העסקים. יהיו מי שיתעלמו מעובדה בסיסית זו ויהיו מי...

» הלוואה בערבות מדינה למימון הון חוזר נועדה לסייע לעסקים

כבעלי עסקים, הסובלים ממצוקה תזרימית כמו: פער בין תנאי תשלום לספקים לבין תנאי הגבייה מהלקוחות, ניהול מזומנים לקוי בעסק או מצוקה תזרימית הנובעת ממקרה נקודתי, המעוניינים בגיוס הלוואה לעסק לצורכי מימון הון חוזר ישנה חשיבות...

» מה בודקים בייעוץ עסקי?

כאשר אנו מבינים שחשוב לשכור את שירותיו של יועץ עסקי, זו התחלה של תקופה טובה לעסק. הרצון לבנות תכנית עסקית מתאימה, להבין את המהלכים שצריך לעשות מכל הבחינות לטובת העסק והרווחים שלו ושלנו כמפרנסי משפחות, מחייבת אותנו לעבוד...

» הלוואות לעסקים עבור פתיחת עסק

לרוב ההלוואות הבנקאיות נושאות ריבית גבוהה ותנאי תשלום נחותים מה שהופך את תהליך הקמת העסק לקשה עוד יותר. אולם, ישנה דרך נוספת לגיוס הון בצורה של הלוואות בערבות מדינה שניתנות דרך קרן סיוע לעסקים קטנים ובינוניים. קרן זו...

» פתיחת עסק – כמה עצות ליזם

פתיחת עסק יכולה להיות ארוכה ומסועפת. בתור יזמים המעוניינים להקים עסק משלכם, תדרשו לקחת החלטות רבות אשר יכולות להשפיע על עתידכם העסקי.אם רעיון פתיחת עסק משלכם קורץ לכם ואתם חושבים לעשות את הדרך לעבר עצמאיות, אנו רוצים לתת...
STU2

רוצים להוסיף מאמר לאתר? הרשמו עכשיו והכניסו מאמר חדש

לוח דרושים מהיום

חיפוש עבור דרוש - אתר משרות

חיפוש מהיר בגוגל

מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים