שובר לפרסום בגוגל



מאת רונן טייב - מדריך יחודי ומהיר ליישום אסטרטגיה עסקית

PDF הדפסה דוא
מאת רונן טייב - מדריך יחודי ומהיר ליישום אסטרטגיה עסקית - 5.0 out of 5 based on 6 reviews
דירוג משתמש: / 6
גרועהכי טוב 
השיעור נכתב על ידי : רונן טייב   
שני, 24 מאי 2010 22:51

 

מאת רונן טייב: מדריך יחודי ומהיר ליישום  אסטרטגיה עסקית

אסטרטגיה  הינה פונקציה של מהות החברה , מגדירה דרך פעולה לטווח ארוך (בין שנה עד חמישים שנה בהתאם לאופי החברה).

חברה שמעוניינת להצליח לאורך זמן חייבת שיהיה לה מודל אסטרטגי וכן אסטרטגיה עסקית . אין זו חוכמה לצבור כסף בטווח הקצר שכן הכסף הינו תוצאה של פעילות.

מודל אסטרטגי של חברה משמש אותה על מנת לקבוע את צרכי הלקוחות , תחרות עם מתחרים , השגת מטרות החברה ופעולות פיננסיות.

האם לחברה יש כושר חיות וזכות קיום לאורך זמן ?

כמנהלים עלינו לבנות , להטמיע ולהוציא לפועל את התוכנית האסטרטגית של החברה .

לביצוע ישנם שלושה אלמנטים מרכזיים:

  • מי אנחנו והיכן אנו נמצאים ?
  • לאן נרצה להגיע ?
  • באיזו דרך  ?
  • כל התהליכים בנויים על הפרשים בין היכן אני נמצא ולהיכן אני רוצה להגיע.

    תוכנית אסטרטגית נבנית כל יום מבלי שנרגיש . נושא האסטרטגיה הינו בסיסי ביותר ועליך להפעילו כל יום מחדש.

    ארגון:

    מה הם היתרונות שארגון יקבל מעצם בניית תוכנית אסטרטגית ?

  • החברה מגדירה את הכיוון (מטרה) וכולם מוכוונים למטרה זו .
  • מגדירה את המצב הקיים .
  • מגדירה סט פעולות של מה נדרש לעשות / לא לעשות (לא פחות חשוב).
  • יצירת מחויבות עמוקה בקרב מנהלים על מנת להוציא את התוכנית לפועל.
  •  

     

     

    עיסוק 1 – פיתוח יעוד וחזון החברה (היכן אנו נמצאים ולאן נרצה להגיע ).

    עיסוק 2 – קביעת יעדים להשגת החזון.

    עיסוק 3 – בניית תוכנית אסטרטגית / הוצאת היעדים אל הפועל.

    עיסוק 4 – הפעלת התוכנית והשגת היעד .

    עיסוק 5 – בקרה והפעלת צעדי תיקון.

     

    (1 עד 3 – תוכנית אסטרטגית , 4-5 שלבי הפעולה ).

    קיים קשר בין הצעדים הר"מ כך ששינוי באחד מהם ישפיע על כל השאר .

     זו היא תוכנית מתגלגלת שבה כל שלב בעל חשיבות עצומה ואין לוותר על אף אחד מהם.

    אין קשר בין יעוד ליעדים.

    יעוד – מהו תפקידנו ולשם מה אנו קיימים ?

    חברה חייבת לבחון האם כלל המוצרים שלה משרתים את היעוד . במידה ולא , נדרש לסגור את פס הייצור שכן זהו מצב לא כלכלי.

     

    ישנם שני סוגי יעדים :

    אסטרטגים.

    פיננסיים (צבירת הון והשגת רווח).

     

    דוגמא : הגדרת יעוד במיקרוסופט.

    ייעוד : קישור בין האנשים.

    חזון : תוך 5 שנים לקשר מיליארד אנשים.

     

    עיסוק 1 – פיתוח ייעוד וחזון החברה .

     חייב לבוא יחד עם רתימת אנשי החברה ומנהליה למחויבות עמוקה.

    ייעוד החברה ניתן לשינוי תוך כדי תנועה אך חייבת להיות מודעות למהלך  (שליטה).

    למדינת ישראל אין חזון , ניתן לראות שכל ממשלה פועלת על פי הקדנציה ( 2-3 שנים ), והדבר משפיע על יכולת קבלת החלטות.

    תוכנית אסטרטגית חייבת להיות "חייה ומתגלגלת " , ונתונה לשינויים אך במצב שבו "נזגזג"  בתוכנית האסטרטגית בתדירות גבוהה משמע שזוהי תוכנית שאינה טובה ואינה מבוקרת.

    דוגמא: ארה"ב עד השנים האחרונות הייתה בעלת כלכלה יציבה (חמישה אחוז מנהלים והשאר פועלים) , אך היא לא שמה לב לשינויים בשנים האחרונות שבהן נדרשה ליצירתיות . כיום היא דואגת להשלים זאת ע"י מקורות חיצוניים למדינה (עובדים ממדינות אחרות).

    ישנם שלושה אלמנטים שבאים לידי ביטוי בייעוד החברה :

  • מה הם צרכי הלקוחות אותם החברה מספקת ?
  • מהי אותה קבוצת לקוחות ?
  • באילו אמצעים היא משתמשת ?
  •  

  •  
    • חברה צריכה שיהיה לה מוצר (לא דווקא פיזי ) שהלקוח ירצה אותו וישלם עליו.
  •  

    שרשרת ערך (value chain).

    גורם מפתח ---- מעלים על גבי דיסק ---- מקדמים ומשווקים את המוצר ---איחסון ושילוח המוצר----פעילויות מכירה ----activities of software retailers    ---תמיכה טכנית.

     

    חברה שמבצעת את כלל הפעילות נקראת : fully integrated

                               פעילות חלקית :  parshaly integrated

     

    רוב החברות מבצעות פעילות חלקית ולא מלאה . בנקודות שבהן לחברה אין יתרון , עלייה לפנות למיקור חוץ.

    מהו התנאי המקדמי לפיתוח החזון האסטרטגי ?

    ראייה ארוכת טווח (חזון) של העסק.

    נדרש לדעת תחילה מהם השינויים העתידיים בסביבה העסקית.

    לנסות ולענות מהם הצרכים העתידיים של הלקוח (ציפיות הלקוח מהחברה)

    לראות באילו קניינים (צרכנים שקונים ) להתמקד (הילדים והזקנים של היום הם צרכני המחר).

    בכל מקום שנגדיר מה כן נגדיר גם מה לא.

    אילו שווקים גאוגרפים נשרת בעתיד ?

    באיזו טכנולוגיה נשתמש (האם בטכנולוגיה הנוכחית / בטכנולוגיה שאינה קיימת/ נדרשת עדכון).

     

    עיסוק 2 – קביעת יעדים.

    היעדים הם אלו שצריכים להוביל אותנו מהמצב הנוכחי לנקודה אליה נרצה להגיע.

    חברה נדרשת ליעדים מכל הסוגים (קצר טווח 1-1.5 שנים , בינוני 3-5 שנים , ארוך 5 שנים ומעלה).

    היעדים צריכים להיות בעלי אופי מסוים (smart).
    ישנם שני סוגי יעדים :

  • 1.       יעדים אסטרטגים.
  • 1.1.      הגדלת נתח שוק של פירמה.

    1.2.    קידום מוניטין החברה.

    1.3.    הגדלת דריסת רגל בשווקים בינלאומיים.

    1.4.    השגת עליונות טכנולוגית.

    1.5.    ניצול הזדמנויות עסקיות

    1.6.    השגת עליות בפיתוח ושיווק מוצרים חדשים.

  • 2.       יעדים פיננסים:
  • 2.1.    גידול רווח החברה ב- X אחוזים.

    2.2.    דירוג בסולם s&p – עלייה בדרגה.

    2.3.    תזרים מזומנים חיובי בכל שנה .

    2.4.    להשיג ולשמר את AA BOND RATING  (מורכב מעלות הון , רווח וסיכון). הדבר משפיע על היכולת לגייס כספים בריבית נמוכה יותר.

     

    בחברה היעדים האסטרטגים חשובים יותר מהפיננסים , אך במצב שבו החברה נמצאת במשבר היא תעדיף לתקופת המשבר בלבד את היעדים הפיננסים ( לעיתים חברה במשבר תמכור את נכסיה על מנת לשפר את תזרים המזומנים ) , ולאחר שתתגבר על המשבר , עלייה לחזור להעדפת יעדים אסטרטגים .

     

    לסיום נציין, כי אין לראות באמור לעיל כתחליף לחוות דעת כלכלית ו/או לייעוץ פיננסי ויש לראות באמור מעלה מכאן כסקירה חלקית ביותר בנושא שבנדון. יש להתייעץ עם מומחה העוסק בתחום.

     

    מחבר המאמר מר רונן טייב מתמחה בייעוץ בתחומים כלכליים שונים כולל במיזוגים ורכישות ,ייעוץ אסטרטגי, מודלים פיננסיים, תגמול מנהלים, הערכות שווי ובדיקות נאותות.
    מר רונן טייב ייעץ לחברות ישראליות הגדולות ביותר במגוון רחב של תעשיות כולל בנקאות וביטוח, חברות אחזקות, קרנות הון סיכון, קרנות השקעה פרטיות וחברות בתחומים של טכנולוגיה, טלקומוניקציה, נדלן וקמעונאות. מר טייב הינו מרצה בכיר בחוג לכלכלה וחשבונאות באוניברסיטות ומכללות המובילות בארץ וכנסים ופורמים מקצועיים נוספים בארץ ובעולם.

     


     
    מאמרים נוספים :

    » התועלת בניהול סיכונים - אבטחת מידע

    התועלת בניהול סיכונים - אבטחת מידעניהול סיכונים בארגון הוא תהליך העוסק במתן פתרונות לצורך יצירת תשתית אפקטיבית וארוכת טווח, להגנת הארגון מפני סיכונים, תוך יישום מדיניות ונהלים. ניהול סיכונים מאפשר לחברות לזהות נזקים...

    » איך להימנע ממיקור חוץ כושל?

    מיקור חוץ מוצלח יכול להוזיל לחברה עלויות, להצמיח את הכלכלה של הארגון, להגביר את קצב הייצור או השירות, ולפנות את הזמן למציאת רעיונות חדשים ולהתרחבות, אך מיקור חוץ שמנוהל בצורה כושלת עלול לגרום למפלה כואבת של הארגון או של...

    » סקירה קצרה מהקורס האחרון של מר רונן טייב בתורת הסיכונים - הון סיכון

      Risk theory - venture capital Lecturer: Mr Ronen Taieb   BackgroundThe course is designed to provide a framework for students to understand how private equity firms operate and how to deal with them.  In particular, the course focuses on the relationship between the VC firm and entrepreneur.   We hope that at the end of the course, you will be better able to answer the following...

    » מאת רונן טייב – מדריך לביצוע אנליזה עבור תוכנית אסטרטגית

     מאת רונן טייב – מדריך מעשי לביצוע אנליזה עבור תוכנית אסטרטגית לביצוע נדרש לבצע אנליזהמהי תעשיה? קבוצת חברות מייצרות סוגי מוצרים דומים לאותם לקוחות, דוגמה: תעשיית הרכב, טקסטיל, מחשביםכל תעשייה בעלת המאפיינים...

    » מאת רונן טייב - אסטרטגיות פרואקטיביות ואסטרטגיות ראקטיביות

     מאת רונן טייב: אסטרטגיות פרואקטיביות ואסטרטגיות ראקטיביותתוכנית אסטרטגית הינה אוסף של אסטרטגיות  שחברה נוקטת במרחב הפעולה שלה , ומורכבת משני סוגי צעדים אסטרטגים:אסטרטגיות פרואקטיביות – החברה היא הנוקטת...

    » מאת רונן טייב - מדריך מעשי קצר למגוון פעילויות סליקה

     מאת רונן טייב: מדריך מעשי קצר למגוון פעילויות סליקה קיימות חברות המספקות שרותי סליקת כרטיסי אשראי ואימות כרטיסי האשראי בזמן אמת ומאפשרת לבתי עסק לסלוק עסקאות המבוצעות בכרטיסי אשראי באינטרנט כגון: מכירת מוצרים,...

    » מאת רונן טייב - יסודות ניתוח שווקים מתעוררים

    יסודות ניתוח שוק בשווקים מתעוררים-  מאת רונן טייבאנו נחשפים לצמיחה מדהימה של השווקים המתפתחים בהודו, סין ואמריקה הלטינית, בניגוד למגמה הפוכה בשווקים הוותיקים של הכלכלות המערביות. אפשרויות ההשקעה נראים בלתי מוגבלים ...

    » לתפוס את המהלכים הארוכים במסחר יומי

    בחודשים האחרונים אני עובד בצד המנטלי בעיקר על פיתוח הסבלנות.הכסף האמיתי מגיע בסופו של דבר מהמהלכים הארוכים ובלי סבלנות יהיה קשה מאוד לתפוס את המהלכים האלו.כל אחד צריך למצוא לעצמו את הדרך שמתאימה לו ושתאפשר לו להשאר...
    STU2

    פרסום ביטוח למטה

    רוצים להוסיף מאמר לאתר? הרשמו עכשיו והכניסו מאמר חדש

    חיפוש מהיר בגוגל

    מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים